bachelor responsable
du développement commercial

Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » enregistrée pour 3 ans au RNCP (N° Fiche RNCP37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu’au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès. Cette certification professionnelle est inscrite sur la liste des certifications professionnelles RNCP 37849 sous le code diplôme 26X31015

Selon la taille de l’entreprise et son organisation interne, le responsable du développement commercial endosse des responsabilités plus ou moins élargies dans l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie commerciale, et doit assurer tout ou partie des activités inhérentes. La complexité de son activité dépend également en grande partie du secteur d’activités, du niveau concurrentiel de son marché et de son implantation (régionale, nationale, internationale). C’est le pilier central d’une stratégie commerciale, un allié indispensable à la croissance d’une entreprise. Il participe à la fois au développement et à la mise en place de la politique marketing, à l’acquisition de nouveaux clients et à la fidélisation de la clientèle existante.

Le responsable du développement commercial conseille la direction générale et/ou la direction commerciale sur des stratégies possibles pour accélérer la croissance de l’entreprise en France ou à l’international. Seul, quand l’entreprise est au premier stade de développement, ou encadrant une équipe de responsables projets, il prospecte de nouveaux marchés ou des pistes d’attaque possibles pour mettre en place des outils marketing ou des produits qui vont permettre une expansion rapide. Il pilote ensuite des plans d’action opérationnels et les met en place avec l’aide de son équipe. Il peut réviser sa stratégie assez souvent, car l’essentiel est d’adapter les actions au terrain. Il doit également faire des alliances avec de nouveaux réseaux de distribution, trouver des opportunités sur les réseaux sociaux, explorer des lettres d’informations étrangères. Le responsable du développement commercial peut également être nommé chargé de développement commercial, directeur business développement ou encore strategic and commercial operations officer, ou head of strategy.